Том Шрайтер:
1. Как привлечь людей к себе?
Я задаю людям Универсальный вопрос: «ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ В СВОЕ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ?» И они расскажут о себе, своем свободном времени и своих мечтах. За одну минуту люди дают вам наметки, которые помогут Вам сделать лучше презентацию ваших возможностей.
2. Как правильно отвечать на вопрос к вам «Чем Вы занимаетесь?»
Ваш ответ должен вызвать реакцию кандидата: «Да, правда! А как это работает?»
Для этого я использую ключевую фразу: «Я показываю людям как...»
- «Я показываю людям как увольнять их начальников!»
- «Я показываю людям как получать еще один чек по почте каждый месяц»
- «Я показываю людям как они могут получать на 1500$ больше и при этом не надо даже просить об этом своего начальника!»
- «Я показываю молодым мамам как они могут, сидя дома и воспитывая своих детей, получать постоянную зарплату!»
- «Я показываю домохозяйкам как зарабатывать больше денег на частичной занятости, чем их мужья с полной занятостью!»
- «Я показываю людям как уходить на пенсию на 5 лет раньше и продолжать получать те же самые деньги»
- «Я показываю людям как работать 3 недели, а получать как за 4 недели!»
- «Я показываю людям как получать 6-месячный отпуск два раза в году!»
- «Я показываю людям как они могут добиться того, чтобы их кожа выглядела на 20 лет моложе, используя наши продукты всего - лишь 17 секунд в день!»
- «Я показываю людям как им чувствовать себя словно им 16, а опыт у них останется точно такой, как у взрослого человека!»
- «Я показываю людям как им вставать рано утром, а чувствовать себя на все 100!. А ночью они засыпают в течении 7 секунд, как только их голова коснется подушки!»
- и т. д.
ДА, ПРАВДА! А КАК ЭТО РАБОТАЕТ? - спросят вас.
Еще один способ привлечения кандидатов. В этом случае я использую ключевые фразы: «Знаешь как (проблема). А я делаю вот что (решение).»
- «Знаешь как много людей ищут дополнительный заработок на полставки в 5 тыс. рублей? А я делаю вот что! - Я показываю людям как они могут получать на 500$ больше и при этом не надо даже просить об этом своего начальника!»
- и т.д.
3. Как привлечь большое количество людей на презентацию?
Я использую два предложения, чтобы привлечь 10 человек на презентацию. Освоив этот навык Вы будете привлекать 100% людей из 100.
«У меня к Вам есть классное бизнес-предложение!
1. Я могу Вам дать полную презентацию бизнес - предложения, но займет она всего лишь одну минуту.
2. Когда Вы сможете мне уделить целую минуту Вашего времени?»
4. Презентация за 1 минуту!!!
Наша задача предоставить факты, а кандидаты примут решение!
Они хотят получить ответ на 3 вопроса:
1. Что это за бизнес, которым ты занимаешься?
2. Сколько денег я могу заработать в этом бизнесе?
3. Что мне нужно делать, чтобы я мог заработать эти деньги?
Поэтому, необходимо из презентации убрать ненужное, оставив его для обучения.
- «Если Вы хотите зарабатывать 1500$ в месяц, Вам необходимо делать следующие 3 вещи:
Первое – НЕ МЕНЯЙТЕСЬ! Продолжайте рекомендовать то, что вам нравиться - любимый сорт пива, любимую косметику или какую-нибудь музыку и т.д.. Продолжайте это рекомендовать, как и всегда Вы это делали!
Второе – я работаю в замечательной компании, которая имеет особый увлажняющий крем, который позволяет делать вашу кожу моложе и уделяя для этого всего лишь 17 секунд в день. Ну еще у нас есть витамины и многое другое.
Третье – все, что необходимо будет вам делать – это распространять 20 каталогов в неделю и благодаря этому найти 50 женщин, которые хотят поддерживать свою кожу в прекрасном состоянии и в результате выглядеть лет на 20 моложе.
И тогда Вы заработаете 1500$ в месяц.
Ну, что ты думаешь?»
- «Если Вы хотите зарабатывать 5000$ в месяц, Вам необходимо делать следующие 4 вещи:
Первое – НЕ МЕНЯЙТЕСЬ! Продолжайте рекомендовать то, что вам нравиться - любимый сорт пива, любимую косметику или какую-нибудь музыку и т.д.. Продолжайте это рекомендовать, как и всегда Вы это делали!
Второе – мы занимаемся бизнесом, который помогает людям поддерживать их здоровье. И у нас есть такие витамины, которые позволяют человеку вставать аж на час раньше каждое утро и выглядеть на миллион рублей! И у нас есть еще витамины, которые позволяют избавиться от бессонницы за 7 секунд. И у нас есть другие витамины и косметика, которые тебе очень понравятся!
Третье – когда-нибудь в вашей жизни необходимо будет сделать следующее. Вам надо будет найти 3 – 4 человека, которые будут чувствовать, что они могут серьезно заняться этим бизнесом. Они хотят иметь такой доход, занимаясь этим бизнесом на полную ставку. Сейчас не нужно набирать этих 4 людей. Может это у Вас займет десятилетия, но когда-нибудь это нужно будет сделать.
Четвертое – Вы будете разговаривать с людьми и Ваши люди будут разговаривать с людьми. Так было и будет всегда! За это время может накопиться организация может человек 300, а может больше.
И делая это ты можешь зарабатывать 5000$ в месяц!
Ну, что ты думаешь?»
5. Вам говорят «Надо подумать»
Прежде, чем отпустить человека думать, нарисуйте ему СЛОВЕСНУЕ КАРТИНКУ!
Скажите ему следующее:
- «Конечно думай сколько тебе хочется! Но ты смог бы оказать мне одну услугу?
Он отвечает – да, конечно! Завтра, утром, когда ты пойдешь на работу в 7 часов утра, ты подходишь к своей машине. Достаешь из кармана ключи. Перед тем, как ты вставишь ключи в замок зажигания, я хочу, чтобы ты задал себе один вопрос:
Я правда хочу уезжать от своей семьи в семь часов утра?
Я правда хочу стоять в пробках на дорогах?
И вот это, где я сижу – это машина моей мечты?»
- «Конечно думай сколько тебе хочется! Но ты смог бы оказать мне одну услугу?
Он отвечает – да, конечно!
На следующее утро, когда ты проснешься и посмотришь в зеркало, я хочу, чтобы сделал так! Я хочу чтобы ты задал себе вопрос:
Интересно, а где начнутся морщины у меня вперед - на лице или на декольтэ?»
И каждое утро они будут думать, где же появятся морщины. И наступит момент, когда они с вами свяжутся.
- «Конечно думай сколько тебе хочется! Но ты смог бы оказать мне одну услугу?
Он отвечает – да, конечно!
В следующий раз, когда ты получишь чек в конверте. Я хотел бы, что бы ты разорвала конверт. Достала от туда чек и вот так потерла бы его указательным пальцем. Посмотрела бы на свет через чек. И спросила бы себя:
И это все, чего я стою?»
И каждый раз, когда она будет получать зарплату, о чем она будет себя спрашивать: «И это все, чего я стою?» И наступит момент, когда их чаша переполнится и они позвонят Вам.
Еще несколько СЛОВЕСНЫХ КАРТИНОК:
- «Если Вы подпишитесь в нашу компанию вот, что произойдет! Через 90 дней ты пойдешь и заберешь почту. Там ты найдешь письмо от компании сетевого маркетинга. Ты открываешь конверт, чтобы посмотреть что внутри. Но там не письмо – Что же там? Чек!!! На 1500$!!! Хорошо- то как! Не ожидал даже! Может пойдем по магазинам!
Вы видите себя открывающим этот конверт?»
Формула по созданию словесных картинок
«Если Вы подпишитесь в нашу компанию, вот что произойдет…(словесная картинка о том, что произойдет через 6 месяцев или через 1 год).
Такие картинки Вы можете создать хоть по бизнесу, хоть по продукту!
Источник: http://www.mlmv.com/ | 
